Als Account Executive bei clockin treibst du unser Wachstum voran, indem du mittelständische Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer HR- und Workforce-Prozesse unterstützt – und das mit bis zu 80 % Effizienzsteigerung! Du baust starke Kundenbeziehungen auf, entwickelst Verkaufsstrategien und steuerst den gesamten Vertriebsprozess, um echten Mehrwert zu liefern. Mit deinem Sales-Talent und strategischem Mindset bist du ein zentraler Treiber unseres Erfolgs.Besonders spannend: Dir stehen monatlich rund 200 qualifizierte Inbound-Leads zur Verfügung. Damit hast du eine optimale Grundlage für schnelle Erfolge und kannst zusätzlich deine eigene Pipeline aufbauen. Nutze diese Chance, deinen Vertriebserfolg bei uns selbst in die Hand zu nehmen!
Tätigkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie speziell für cloudbasierte Zeiterfassungslösungen im B2B-Bereich
- Aufbau eines hocheffektiven Vertriebsteams mit Fokus auf die Akquise mittelständischer und großer Unternehmen
- Erstellung maßgeschneiderter Präsentationen und Demos, die die Vorteile und Einsatzgebiete von clockin für verschiedene Unternehmensgrößen und Branchen hervorheben
- Analyse von Verkaufsdaten und KPIs zur kontinuierlichen Optimierung
- Enger Austausch mit dem Produkt & Marketing-Team
Fachliche Anforderungen:
- Erfahrung im Vertrieb: Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich in einem Start-up
- Vertriebskompetenz: Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, einschließlich Lead-Generierung, Pipeline-Management und Abschlussstärke.
- Technisches Verständnis: Gute Kenntnisse von CRM-Systemen und Vertriebstools sowie die Fähigkeit, diese effektiv zu nutzen und zu optimieren.
Persönliche Anforderungen:
- Kommunikationsstärke: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren.
- Verhandlungsgeschick: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Verhandlungsführung und im Abschluss von Verträgen.
- Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Verkaufsstrategien anzupassen.
- Teamfähigkeit: Erfahrung in der Führung und Motivation eines Vertriebsteams sowie in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing und Produktentwicklung.
- Ergebnisorientierung: Stark ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
- Eigeninitiative: Hohe Eigenmotivation und Proaktivität, um neue Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen.
- Flexibilität: Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Startup-Umfeld und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Markt zu agieren.
Team:
Bei clockin erwartet dich nicht nur ein Job, sondern die Möglichkeit, in einem aufstrebenden Startup mit 35 engagierten Kollegen/innen deine Karriere auf das nächste Level zu heben und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu genießen.
